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传统照明业四大巨头进军LED产业的策略解析


baodaex.com 2009年6月29日

    欧普、雷士、TCL照明都向LED伸出橄榄枝,而他们恰恰是行业内传统照明概念中的佼佼者,它们正向行业发出一强烈信号,进军LED!传统照明巨头点将录。   做了多年小媳妇的LED照明,今天总算媳妇熬成婆了。   前几年,LED产品一直以专业LED照明企业为主导,在品牌、技术、渠道、市场运用等诸多方面,一直都处于配角。这么好的产品,这么好的市场前景,这么好的经营利润,可惜就是没人理,没人疼,与节能灯相比,说是小媳妇已经很高看了,充其量只是偏房。   现在则不一样了,LED似乎成了香饽饽,但真的到扬眉吐气的时候了?   雷士 商照神话追逐产业制高点   将雷士定位于商照企业早已过时,但它却一直被人刻录在商照的深深记忆中。通过渠道变革、资本运作、产能扩张、产品线扩张等战略升级,雷士已成长为中国照明行业最具实力的综合性照明企业之一。   从灯具走出的照明企业,都有一个无法言表的隐痛,那就是光源核心技术的缺失。雷士进行资本战略重组后,在产品方面就一直有条主线——光源技术的突破:2006年与GE的战略合作,与复旦电光源研究所成立光源研发中心;2008年7月8日宣布上市的雷士“光芒”系列新型节能灯,可以看到雷士在一步步谋局光源核心技术。   早在雷士召开的2009年国内营销规划会议上,董事长吴长江就表示,2009年雷士将加强重大工程项目上的投入力度,显然,LED也是重要组成部分之一。   目前,雷士已经推出的LED产品有户外路灯和光源产品,其今年的战略方针是,随着技术的不断成熟,将进一步推出功能化的LED照明产品,并以项目销售为主。   可以想象,全面介入LED虽晚的雷士照明,凭借强大的网络和品牌优势,在LED领域的发展不容小觑。   不仅如此,日前雷士还积极与清华大学、复旦大学等高校开展合作项目,聘请着名的电光源专家、灯具专家、HID专家、电子专家等为研发中心顾问,组建专家团队,提高研发层次。   这只是雷士布局LED产业的一个开始。   史福特   办公照明大佬做最大最好的LED企业   史福特董事长史杰是令广大LED照明企业最为兴奋的焦点人物之一,先有史杰先生致信全国市长,期盼LED照明在中国城市建设中得到普遍应用;后有他以长达千字左右的篇幅,上书国家领导人——温家宝总理,表达他对国家节能减排政策的推崇,显示他极力推动发展LED的信心。此前,他也曾上书南京市长,表达领跑LED的决心。   毫不夸张地说,史杰成了LED照明产业的代言人。无论是在公开还是私下场合,史杰为LED照明摇旗呐喊可谓不遗余力。 “想当老大嘛,借机发展自己的品牌”,有行业人士这样评价史杰的行为。也有人给予积极意见,认为史福特能让政府重视LED发展,是对行业的裨益之举。   在接受本报记者采访时,史杰显得非常笃定,“我们只是埋头做好自己的产品,其他的事情不想多管。我只相信,我们就是最大最好的LED企业。”的确,史福特照明近年来在LED方面的飞速发展,为其逐步奠定了LED行业江湖老大的地位。   靠800元起家的史杰,在行业内可谓披荆斩棘。其于1994年成立的史福特照明,之前还一直以商业办公照明大佬形象为行业人士所称道。现在看来,这一称号显然已经不再匹配史福特。 前两年,当大多数LED企业还处在“三低”(低成本、低技术含量、低产能)状态时,史福特的动作之大、出手之快几度让行业人士眩晕。   2007年3月,史福特斥资8亿元建造的国内最大的光电产业园正式落户江苏仪征;   2008年初,产业园一期正式投入使用,以LED光源、LED灯具、新型低耗节能灯及室内办公健康照明产品为主要方向;   2008年7月,史福特攻克了“大功率高亮度发光二极管达到道路照明要求”这一世界难题,成功研发出全球最大功率的LED路灯;   2008年北京奥运,史福特赢得奥运照明工程方的充分肯定,拿下国家会议中心、国家体育馆、北京工人体育馆、奥运媒体村四大奥运工程;   目前史福特已具备年产各类LED灯具40亿元人民币的产能。   史福特的付出也得到了政府的首肯,被认定为“省级技术中心”,还获得1000万元的科研成果专项基金。如今,史福特拥有全国最大规模的LED生产基地,并入选国务院发展研究中心“照明行业蓝皮书”经典案例。从办公照明华丽转身LED,史杰“野心”绝不止于此:史福特还提出,要立志用5-6年的时间,实现100亿元LED照明销量,用10年时间造就一个300亿元的LED企业。   TCL照明   发家节能灯破局寄望LED   TCL照明这两年说得最多的就是“鹰的重生”。从2000年强势挤入照明行业,TCL照明最引以为自豪的就是专业节能照明产品。事实上,在2004年以前,TCL照明也是称雄一时。然而,受TCL集团整体业绩拖累,TCL照明进入了发展的沉寂期。   谋求市场破局,重振昔日雄风成为当下TCL照明最为迫切的期望。   2月9日,由TCL照明电器有限公司自主研发生产的两款LED大功率可调色温路灯顺利下线。下线的该款产品将被命名为“追月系列”,寓意与月同光,不懈追求。TCL家电产业集团副总裁、TCL照明电气事业部总经理李益民则表示:“‘追月’只是开始,点亮中国才是我们的目标!”   很显然,新上任的李益民对于LED照明产品寄予厚望。   TCL相关人士甚至认为,TCL追月系列大功率可调色温LED路灯的诞生,不仅意味着TCL照明在光电产品下取得了重要成果,更意味着我国工业照明事业将由钠灯时代全面进入LED时代。   TCL集团所拥有的强大实力,是促进其LED产业发展的强大推手。TCL的销售网络、资金物流、高速成长、资本运作是其一贯的核心竞争力。它具备客户和渠道的信息协同能力,能大幅降低企业销售成本,提高产品推广力,对LED项目的发展起到非常好的推动作用。 惠州TCL照明电器有限公司LED国家级专家洪震在接受媒体采访时强调,技术策略竞争力是TCLLED事业部发展的根本。   从节能灯到LED,能否完成鹰的重生我们还不得而知,但TCL照明已经迈出了他们重生历程的重要一步。   欧普   家居照明抢占LED“金字塔尖”   欧普照明董事长王耀海在接受记者采访时表示,LED将成为照明光源的重要一极,并最终成为传统光源的替代者。王耀海的这一观点在照明行业不止一次被提到,已经成为“行话”。但近日欧普照明首期投入2000万元,旨在建立世界一流的LED产品开发实验室及光环境模拟实验室,这些却是实实在在的。   在王耀海眼里,LED产品是市场上最为紧缺的。而在欧普的产品布局中,就已涵盖家居照明、商业照明、工业照明、道路与户外照明等多个领域。   “制约LED照明快速发展的最大瓶颈是人才和技术!”王耀海直指LED行业弊端。为抢占技术制高点,欧普在现有300多名以博士为核心的专业研发团队的基础上,开始积极启动LED人才招聘计划。   LED在家居照明领域应用得最少,而欧普则是中国家居照明的领头羊,这样的结合,给家居照明行业带来无限的遐想。   事实上,随着家居照明品牌、产品的泛滥,行业利润已经日趋低下,低端企业甚至无利可图。“欧普进军LED行业,这是家居照明品牌寻求新的利润增长点的一次战略升级。”有行业人士这样分析。我们也不可否认,此次进军LED产业也是欧普维持行业龙头地位的重大战略举措。   无论是从欧普对LED的产业布局,还是其对LED技术研发的重视,都可以看到它极力占据LED“金字塔尖”的决心。

 
 
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